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Por Gustavo Rodrigues da Silva, especialista em marketing digital, SEO e GEO para o agro Para começar a fazer marketing no agronegócio, o caminho é: entender o que é o agromarketing, mapear quem são as personas do seu negócio (produtor rural, agroindústria, revenda, entre outras), avaliar o que sua empresa já faz hoje (normalmente o básico: feiras, eventos, catálogos) e dar os primeiros passos no digital: site, presença na busca, redes sociais e conteúdo útil que educa o cliente. O agro representa cerca de 25% do PIB brasileiro, tem ciclos de compra longos, sazonalidade e um público ainda carente de informação digital. Se você chegou até este artigo, provavelmente é de uma empresa do agronegócio que, até aqui, viveu do marketing "de sempre": feira, dia de campo, catálogo impresso, outdoor na estrada, parceria local. O problema é que o agro está mudando por baixo das suas pernas. O setor passa...

Por Felipe Rodrigues da Silva, Desenvolvedor Fullstack, Engenheiro Agrônomo formado pela UFRGS e apicultor Os investidores chegaram ao agronegócio brasileiro por compra de terras para arrendamento, Fiagros e CRAs, com a operação terceirizada a produtores especializados. Para acompanhar o retorno desses ativos à distância, o investidor depende de dashboards com indicadores como produtividade e custo por hectare, e de benchmarking que compare a fazenda com o mercado. Por que o capital urbano está migrando para o agro? O agronegócio passou a atrair grupos empresariais de comércio e indústria que buscam diversificação e renda passiva. A lógica é estrutural: o setor é atrelado a commodities globais cotadas em dólar, o que funciona como proteção natural contra a infl e a volatilidade dos centros urbanos. Na minha prática acompanhando dados de fazendas, vejo que esse movimento não é especulação de curto prazo. O investidor corporativo estuda o agro como um ativo real...

Por Felipe Rodrigues da Silva — Engenheiro Agrônomo (UFRGS), Desenvolvedor Fullstack e apicultor Uma colheitadeira é, na prática, um data center sobre rodas. Ela gera mais dados em uma safra do que a gestão de muitas fazendas consegue processar. O desafio do agro brasileiro não é mais coletar: é relacionar. Coletar e armazenar dados de máquinas é importante, mas só quando esses dados se cruzam com os indicadores da produção e os índices de mercado é que eles viram inteligência de mercado de verdade: previsibilidade, precificação adequada e tomada de decisão. E o caminho entre o dado bruto e a decisão tem nome: dashboards, painéis de informação e relatórios. Dados, da semente no solo à tela do produtor Para entender o valor dos softwares, preciso antes explicar de onde vêm os dados. As plataformas que vou listar não criam informação do nada: elas dependem de um ecossistema de hardware embarcado...

Por Felipe Rodrigues da Silva — Engenheiro Agrônomo (UFRGS), Desenvolvedor Fullstack e apicultor Entre setembro e dezembro de 2026, o calendário do agronegócio brasileiro reúne eventos de todos os perfis: congressos técnicos (Congresso Brasileiro do Algodão), festivais de negócios e inovação (GAFFFF), grandes exposições regionais (Expolages, Expoece, Expovel, Frinape) e feiras setoriais (Feira Baiana da Agricultura Familiar). Cada um atende a um objetivo diferente: atualização técnica, geração de negócios, networking ou prospecção de tecnologia. Por que participar de eventos Antes da agenda, vale alinhar a lente certa. No dia a dia da fazenda, é fácil operar dentro da própria bolha: mesmos fornecedores, mesmas conversas, mesmos referenciais. Os eventos do agro cumprem quatro funções que a rotina não entrega: Atualização técnica: lançamentos de cultivares, máquinas, insumos e protocolos de manejo aparecem primeiro nesses palcos Benchmarking informal: conversar com produtores de outras regiões e sistemas é a forma mais rápida de calibrar...

Por Felipe Rodrigues da Silva - Engenheiro Agrônomo formado pela UFRGS, Desenvolvedor Fullstack e apicultor. Uma colheitadeira parada por quebra mecânica no meio da janela de colheita é o equipamento mais caro do mundo. A engenharia agronômica nos ensina que o clima não espera a chegada da peça de reposição. Quando a soja está no ponto e a previsão aponta chuva para os próximos dias, o maquinário precisa estar no talhão, operando na sua capacidade máxima. A manutenção rigorosa da frota agrícola vai muito além de manter a garantia de fábrica ativa. Ela garante a eficiência da queima do diesel, evita o desgaste prematuro de componentes caros e assegura a disponibilidade física da máquina. A transição de uma manutenção corretiva (esperar quebrar para consertar) para uma manutenção preditiva (cruzar dados de desgaste para trocar a peça antes da falha) é a linha que divide uma safra lucrativa de um desastre...

A safra de cana-de-açúcar no Brasil em 2026 consolida o país como líder global no setor sucroenergético, mas também escancara uma realidade amarga: margens de lucro cada vez mais espremidas pela alta dos custos operacionais e oscilações do mercado. Para projetar a rentabilidade e a competitividade de 2027, usinas e produtores precisam substituir o instinto pela governança de dados. Ferramentas de agricultura de precisão fornecem informações críticas que, anos atrás, eram inalcançáveis para o gestor agrícola. Hoje, quem não audita cada etapa da cadeia produtiva através de inteligência de dados, perde dinheiro no campo e na caldeira. Dashboard para cana-de-açúcar Painéis de monitoramento (dashboards) são o coração operacional e financeiro da usina. Eles agregam dados brutos coletados diretamente das frentes de colheita, telemetria de tratores, sensores industriais e flutuações de mercado. A utilidade central de um dashboard é transformar milhões de linhas de dados em painéis visuais que mostram o...

Por Felipe Rodrigues da Silva - Desenvolvedor Fullstack, Engenheiro Agrônomo formado pela UFRGS e apicultor. Resposta direta: O peso vivo do animal é apenas uma métrica bruta. O lucro real da pecuária é definido pelo rendimento de carcaça no frigorífico. Variações de 1% a 4% no rendimento, causadas por manejo, transporte ou limpeza (toalete), devoram a margem líquida. Utilizar Business Intelligence para auditar e cruzar esses dados devolve o poder de negociação ao produtor. A matemática da carcaça e a ilusão do peso vivo Na engenharia de dados aplicada ao agronegócio, costumamos dizer que um dado isolado não gera decisão, gera confusão. Na pecuária de corte, o maior exemplo disso é o peso da balança da fazenda. O produtor embarca um lote de animais pesados e projeta uma receita X. Contudo, entre a porteira da fazenda e o gancho do frigorífico, a biologia e a operação industrial entram em ação....

Resposta direta: O benchmarking operacional é a comparação dos indicadores e resultados do seu trabalho com o passado ou com dados do mercado. É a ferramenta capaz de proteger a margem de lucro do produtor rural contra a alta dos custos. Ao cruzar dados de telemetria, sensores e apontamentos de campo em dashboards estruturados, o gestor abandona o "achismo" e audita a eficiência. O cenário de 2026 O agronegócio brasileiro vive um momento de contrastes operacionais e financeiros em 2026. Por um lado, as projeções da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) apontam para safras recordes, orbitando a casa das 360,8 milhões de toneladas de grãos. Por outro, o produtor sente o esmagamento implacável das suas margens de lucro, reflexo das quedas sucessivas no Índice de Preços ao Produtor Agropecuário (IPPA/Cepea). Comparar o desempenho atual da sua frota, lavoura ou confinamento com o seu próprio histórico, com propriedades vizinhas ou com...

Por Gustavo — Estrategista de SEO, GEO e Growth. O produtor rural mudou completamente seu comportamento de compra: 94% têm acesso à internet, 93% navegam pelo celular e, a cada 10 produtores, 7 pesquisam informações sobre insumos no site do fabricante antes de comprar. As empresas do agro que não produzem conteúdo digital relevante estão deixando de influenciar decisões de compra que já acontecem na internet, mesmo quando a venda se concretiza no campo. Neste artigo, explico como informar e entreter sem interromper, como transformar vendedores em influenciadores da própria marca e por que a união entre o digital e a visita técnica é o que gera resultado. A maior oportunidade está na mão de obra O marketing digital no agro ainda está engatinhando em relação ao comportamento do seu próprio cliente. Pesquisas de maturidade de vendas digitais no agro apontam que apenas 9,6% das empresas têm profissionais de marketing...

Por Gustavo Rodrigues da Silva, Estrategista, Consultor e Manager de SEO, GEO e Growth Uma marca forte no agronegócio deixou de ser apenas estampar um logotipo no boné da equipe. É um ativo financeiro. Para o Google, a sua marca é a palavra-chave onde você tem a obrigação de ser a maior autoridade. Para as Inteligências Artificiais, ela é uma referência citada e recomendada. Na prática, o serviço de marca e presença digital da ZIOagro define como a sua fazenda é vista por investidores, como a equipe vende na feira e como o algoritmo entrega o seu produto na mão do produtor rural. Se a sua fazenda fosse uma pessoa, o que ela diria? Imagine que a sua propriedade rural ou agroindústria está sentada em uma roda de conversa com outros pecuaristas, compradores e fornecedores. Como ela se comunicaria? Ela poderia ser discreta e direta, no estilo do produtor tradicional...

Por Felipe Rodrigues da Silva — Engenheiro Agrônomo (UFRGS), Desenvolvedor Fullstack e apicultor Resposta direta: a rentabilidade da fazenda não se decide na colheita, se decide no controle de custos, no cálculo correto do ROI de cada investimento e na rotina de acompanhamento por dashboards. Somando a isso inteligência de mercado, benchmarking e decisões baseadas em dados, você tem o pacote completo de gestão financeira rural que separa fazendas que lucram de fazendas que só produzem. Por que o controle de custos é a base de tudo Nenhuma análise de retorno funciona sobre dados bagunçados. Antes de calcular ROI, comparar com mercado ou montar dashboard, a fazenda precisa responder com precisão: quanto custa produzir um saca, uma arroba, um litro? O controle de custos rural bem estruturado separa as despesas em camadas: Custo Operacional Efetivo (COE): insumos, combustível, mão de obra, manutenção, frete, ou seja, o dinheiro que sai de...

Por Felipe Rodrigues da Silva — Engenheiro Agrônomo (UFRGS), Desenvolvedor Fullstack e apicultor Resposta direta: o retorno financeiro de uma fazenda vem de três fontes combinadas: geração de caixa operacional, valorização fundiária e eficiência de gestão. Com a chegada em massa do capital financeiro ao campo via FIAGROs, a gestão deixou de ser diferencial e virou requisito: quem investe em fazenda hoje cobra ROI, indicadores e comparáveis do mesmo jeito que cobra de qualquer outro ativo. E é aí que dashboards, benchmarking e business intelligence viram ferramenta de decisão no agro. O capital financeiro chegou ao campo Investir em fazendas deixou de ser exclusividade de quem herdou terra ou construiu patrimônio no agro ao longo de décadas. O instrumento que mudou essa equação foi o FIAGRO (Fundos de Investimento nas Cadeias Agroindustriais), criado em 2021, que permite ao investidor pessoa física ou institucional se expor ao agronegócio pela bolsa de...